Sélectionner, contacter, convaincre : la méthode pour obtenir un mécène pour l'ASBL
Dans un contexte où la recherche de financements est un défi permanent pour les associations, mécènes et sponsors peuvent devenir des partenaires clés. Mais encore faut-il savoir les approcher avec méthode. De l’identification d’entreprises compatibles à l’entretien décisif, voici les étapes incontournables pour maximiser vos chances de succès.
Pour financer votre ASBL, il est important de diversifier les sources. Les mécènes et les sponsors peuvent être de précieux alliés. Voici quelques conseils pour mettre toutes les chances de son côté !
1. Sélectionnez une entreprise
- Trouvez des axes communs : le premier conseil dans la recherche de partenaires est de se mettre à leur place. Il faut donc trouver des points communs entre votre projet et l'entreprise visée. En effet, l’adéquation entre le projet présenté et la politique de communication de l'entreprise est fondamentale (Lire aussi : notre liste des mécènes).
- Définissez ses attentes : une fois les entreprises ciblées, renseignez-vous en profondeur sur leur politique, notamment via Internet, afin de connaître leurs attentes (communication interne et externe, image de marque, notoriété, etc.).
- Adaptez votre dossier : le dossier envoyé (Comment monter un dossier ?)
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